客戶(hù)來(lái)自澳大利亞,他有自己的農(nóng)場(chǎng),他從詢(xún)盤(pán)到成交只有2天時(shí)間,客戶(hù)只是先買(mǎi)一部分作為樣品,需要確認(rèn)托盤(pán)的質(zhì)量,所以在給客戶(hù)報(bào)價(jià)之后,為客戶(hù)查詢(xún)運(yùn)費(fèi),客戶(hù)就直接讓做信保訂單。 溝通過(guò)程中,對(duì)于產(chǎn)品價(jià)格和運(yùn)費(fèi)客戶(hù)都沒(méi)有疑慮,客戶(hù)唯一的疑慮就是托盤(pán)的尺寸,客戶(hù)需要2.4米長(zhǎng)的托盤(pán),但是我們的托盤(pán)長(zhǎng)度是1米,2米,3米,4米。所以就想到把3米長(zhǎng)的托盤(pán)截掉一部分,給客戶(hù)提供了想要的尺寸,客戶(hù)就直接下單了。